成功薪酬谈判的5个基本技巧

 

您成功地通过了数轮面试,现在一家公司希望要您加入其中。向您表示祝贺!现在要作好准备了,因为该协商您的薪酬了。

对一些求职者来说,薪酬谈判是面试过程中最棘手的程序之一。幸运的是,因为您已经得到了工作邀请,所以您目前占据着上风。以下技巧和薪酬工具可帮助您获得您想要并应得的薪酬。

 

研究薪酬范围

在进行薪酬谈判时,您应该作好准备。在收到工作邀请时,要求考虑几天。想一想您想要多少钱,需要挣多少钱。其中要考虑生活成本、未来的计划、贷款和房贷等长期债务。

然后确定对方给出的金额是否与您所在行业和所任职务的薪酬范围相符。要记住,您的经验、技能和专业领域在确定这一金额是您的起薪点、中等薪酬水平还是理想薪酬方面发挥着一定的作用。

 

设定一个数字

现在该提出您希望得到多少报酬了。哥伦比亚大学商学院2013年的一项研究发现,提出具体薪酬数字的求职者被认为更加了解市场,因此比那些给出大概数字的人更容易求职成功。例如,应该要求52,385美元,而不是52,000美元。这项研究的作者、商业教授玛丽娅•梅森(Malia Mason)指出:“求职者应记得,在这种情况下,‘0’不会为谈判带来任何益处。”

在谈判时,首先提出您所期待薪酬范围的最高数额,这样招聘经理可以有下降的空间。最好的情况是他们立刻接受您的数额。但即使他们第二次提出的金额稍稍低于您的要求,也会高于他们自己先前提出的数额。

不要让工作邀请冲昏了头脑。应根据自己能力和经验得出一个合理的数字。如果您是一位应届毕业生,却要求得到经理级的薪酬,您的潜在雇主不大可能会认真地对待您。您甚至可能会失去谈判的基础。

 

自信

在另一方面,不要接受您不满意的薪酬。在谈判开始时,招聘经理通常会给出较低的薪酬,因为他们认为求职者会要求协商。要表现出礼貌和专业性,这会向您的潜在雇主表明您对自己的能力有信心,而且您知道自己的价值。您可能需要不只一次地报出您期待的薪酬,但不要过度,在提出要求时要有礼貌。在任何薪酬谈判中,傲慢都不会让您有任何收获 — 无论您有多么优秀。

 

考虑福利

要记得,您的整体薪酬待遇包括的不仅仅是您的工资。其中也包括福利、假期、病假和弹性工作安排。有时雇主无法达到您在金钱方面的要求,但这并不意味着就不能进行谈判了。要与招聘经理一起找到一种双赢方法,比如可要求更好的保险、更多的假期或基于绩效的奖金。也要考虑灵活的工作安排或远程办公的益处。

 

展现您的价值

在薪酬谈判过程中,如招聘经理不接受您提出的薪酬要求,则要证明您的要求是合理的。要确定您的职位对于公司来说是一笔开支还是一个收入的来源。然后向潜在的雇主表明公司可如何受益于您的专长。携带一些表明您为原雇主创造了价值的资料,例如简化了流程或找到了创造性节约成本的方法。

向您的雇主表明,您已经认真地考虑和研究了录用通知书上的所有方面 — 这样您会更可能在一入职就得到您应该得到的薪酬待遇。